每年春节前后是龙门年桔大量上市之时。这时，江西、河南、北京以及东北地区的水果批发商都会齐聚龙门收购年桔，果农则在家坐等果贩上门收购。广东惠州麻榨镇退休教师胡玉燕却认为，这种坐等批发商上门收购的销售方式使果农相当被动，价格捏在批发商手里。于是，胡玉燕决定化被动为主动，利用微博销售年桔。
微博直播年桔生长过程
日前来到胡玉燕的果园看到，山头上满是结满丰硕果实的年桔树。胡玉燕说，2008年，他们家承包了50亩山地种植龙门年桔，年产量约四五万斤，每年都会有批发商前来收购年桔，基本上不愁销路。但收购价格却年年不同，每斤1～2元。几年下来，除去成本，收益并不见好。
2013年5月，胡玉燕通过微博认识了一些利用微博销售
农产品(
8.43,
0.05,
0.60%)的博友，并对他们的微博营销有了一定认识，于是决定尝试利用微博在网上销售年桔。她的这一想法得到了在北京做策划营销的儿子吴尚纹的支持。
“半年前我们就将年桔的生长过程通过微博直播，用这种直观的方式让消费者知道他们要购买的产品是怎样生长的。这样他们对产品质量就很放心。”吴尚纹说。
组织博友到果园采桔 对于网络销售如何保证年桔质量，胡玉燕和儿子也想出应对措施。“我们会在包装箱里加些气泡膜、气泡网、防尘网套和珍珠棉减轻摩擦和振动。在重量方面，我们会预留一个损耗量，保证到达消费者手里时除去损耗还是足斤、完好无缺的年桔。”吴尚纹表示。据介绍，截至目前，他们的年桔销售订单已经有近5000斤。
胡玉燕说，网友不但可以从微博上通过物流购买年桔，还可以参与果园的采摘年桔活动。
今年农历新年前，胡玉燕与吴尚纹就策划了一次龙门年桔网络年会，组织了一批博友到果园采摘新鲜年桔。这个尝鲜活动也吸引了来自陕西、湖南、东莞、广州、韶关、湛江等地的网友参与。
“来这里可以品尝到我们湖南没有种植的年桔，很新鲜。大家都是年轻人，组织一下活动可以联络感情，挺好的。”博友“我是学良”专门从湖南坐火车来麻榨参加这次活动。
“陕西只产苹果和枣，年桔是很稀奇的水果，在微博上看到有这活动就和家人赶过来玩。亲自采摘的年桔非常新鲜，水分还很足。”陕西博友“柳叶子”说，她在果园里尝鲜后还要买几箱年桔带回去给亲戚尝尝。（作者：来源：广东农业信息网）
狗仔卡
发表于 2014-2-16 09:58:14
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