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[原创] 尝试休学

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发表于 2018-12-31 10:55:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
97,12。稀里糊涂,我已经是河中高二级的学生了,而且还是理科重点班一班的呢。在此之
前我所思所想的,无非是一心一意去考大学,打破本村无大学生的记录,为家族争光彩。然
而,到外地打工,做生意的人回来都说读书没用,大学生干的也是端菜洗碗扫地之类的活。
“读嘛个书,越读越输”姨丈又是如此劝我,“早几年出去,搞一下混水,看一下别人是怎么
赚钱的,捞一把,荷包满了回来盖房子讨老婆才是真本”,听起来似乎很有道理,也挺诱人
的。于是,我有了一颗不安的心,人在学校,老想着出去做生意赚钱,而且还打了很多计划,
最后的结论是:“我已经有能力养活自己了”,也就渐渐地自尊起来,人家递烟没有我的份,
我就会一肚子气,觉得他们根本就是把我当小孩子看待(虽然我不会吸烟)。回到家里,对老
爸的工作也不知天高地厚地指手画脚,而且说话的口气(听老妈子事后说)也不太合我的身
份,结果是每个星期回家吵一次架,逃不了的。家人跟我的关系愈来愈紧张了,当时又碰上要
命的结肠炎,整天闹肚子,多方求医不果。看来只能休养一下,调节一下了,老爸给我选择了
休学这条路子,叫我去广州帮姨丈做生意半年或一年,如果学有所成的话,他会考虑给钱我自
己也开一家小店,老妈子说我不是做生意的料——太过老实了。老爸说会变的,,去受点苦也
好,下一年回来的时候,也知道读书的好处了,这条路蛮好的嘛,既可以尝试另外一种生活又
有后路可走,去广州赚一些钱回来风光一下,看老爸还会不会说近一两年内还得靠他,走的时
候我说了如此大话:“从现在开始,对于你们,我只有回报,没有索取了”说得家人摇头苦
笑。
98,2。在姨丈那里,住房条件是不太好的,一条只有几米宽的违章建筑成群的街道上,一
间不足30平方米的小平房,柜台,货架,木榜底,到处都是货物,睡的是木版,用囤灯管之类
隔开几间权当卧室,楼梯间集卫生间,厨房于一炉,计账台做饭桌……第一天晚饭后,姨丈问
我:“阿龙,看得惯吗?哎!来我这里住的可能没有你家那么安乐了,不过吃的我就敢跟你家
比,对面有个肉菜市场,你要吃什么菜话你姨知,她会搞定的,现在开始你也没有在家时那么
自由了,将就一下,要赚别人的钱没那么容易啊!哦,对了,你会不会骑摩托?”我点了一下
头说“会”。姨丈接着说“那好,明天开始你送燕嘛,猪儿,油条(此三者均为姨丈子女)去
学校,得么?”“什么,我?”我惊讶地说:“我可以吗?我的车手不太孰,这里人又这么
多,还有,去燕嘛她们学校的路,我也不知怎么走,”姨丈笑答:“嘿,惊嘛个,不用上大马
路,没交警查你,那路嘛,燕嘛会带的,你去,不用怕,小心一点, 没事的,你没驾驶证,
不要跟别人抢道,出了事,车被吊去就没得还了。”我的顾虑没了,兴奋地直点头说可以。第
一天,我尝到了被人信任的甜头。
98,4,接下来的一个多月的时间,都是送、接小孩,看电视,站柜台。有人进店,就问阿
生或阿姨或老板娘“要嘛也呀?”叫价是要有一定的胆量的,姨丈用密码把各种商品的批发价
写在货物上,可对着来价加它七八成一两倍开价,但是我开不了口,一个小小的车锁或漏电保
护开关,拿回来一转手,静赚几十块,这会不会是坑人呢?这样想后,开价的口气就没那么自
信坚定了,这时,顾客总是大叫:“丢,你究竟会不会做生意呀?开甘高,有没有搞错啊?”
真是的,价钱好商量,用不着这样大叫呀,心想减几块钱给他们算了,但又怕姨说我把价钱给
卖坏了,心里没底,不得不请姨或姨丈来与其周旋,每每这时,我就只能呆站在旁边,看他们
讨价还价,一方极力说货好,一方想尽办法挑毛病,各执一理,闹得不可开交,一翻较量后,
大多以货物高价***,顾客含笑而走告终。这点嘴皮上的工夫,我相信自己一时半下是难于练
成的。
98.5.姨渐渐地对我有了埋怨:"怎么搞的?龙,来几个月了,连价格还不熟,那密码你不会看
吗?"我说看得懂,但开价后就是不知道怎样应付别人压价,在家里,我卖东西的时候别人可从来
没讲过价的.姨丈给了我一翻反压价的经验之谈后,叹口气说:"我们也是没有办法呀,你不知道
吗?铺租,水电,伙食,几个小鬼读书的学费,加上你的人工,我一天要几百块来开销,这不赚,那不
赚,我们吃什么呀?广州人很大方的,只要你说得好听,他们一高兴,荷包给你掏空了也无所
谓,"说得也是,心理关过后,我就慢慢地学起了反压价的战术,不久,能应付一般的顾客了,但每
天都赚得要偷笑,却还要哭穷说亏本,以假乱真,回扣之类,这些东西接触久了实在叫人厌烦.
    站柜台没劲了姨丈给我安排了新的工作----进货,骑摩托被罚一次后就只能踩单车了,不
过这样也好,免得在机动车道上因为塞车,一等就是几十分钟,洛溪桥,水荫路,瘦狗岭,南岸,永
盛,建安等五金商品批发点,天天跑,贩一段时间货后,我发现批发价也有商量的余地,而且商品
有各种品牌,规格,正品,假品,好的,陋的之分,非头脑记忆所能整理比较的,看着批发铺开单,提
货,其高效率的交易,对比起那间小店,为了几块钱而与顾客争得面红耳赤,我们的做法真是落
后,于是乎一个集信息,零售,批发,预购,退货等业务于一体的批发公司在我心中出现了.
   我打算学一些经营技术,在燕嘛他们放暑假后,我就向姨丈请了一个月的假,自己去实践一
下,闯一下,结果,报价表得了不少,各批发铺各厂家的业务和联系方法等资料也集了很多,要对
这些信息进行归类, 编辑,开始时我用笔记本抄,但搞来搞去都搞不出一个好的所以然来,看来,
只有使用电脑,才能干得出色,听说建安,永盛,大昌等用电脑开单的批发铺要招业务员,我就去
碰运气,情况并不乐观,第一家接受我见工的是"建安",里面的何经理一连串问了我很多问题,记
得我当时是叽叽唔唔不知答了些什么,最后,她问我有无高中毕业证,电工上岗证,驾驶证,电脑
培训证等,当得知我一概没有之后,就叹了口气,说:"假如你能拿出3000块钱做押金,找一个有广
州户口的人做担保,我们公司可以考虑让你送货跟车.上下货,收银你全包,工资每个月800元,工
作日午餐费每天十元,其余自理,一个月休息4天."呵,送货跟车,这不跟搬运工一个样吗?我才不
干呢,下两家所遇的情况也不太妙,一家说可以考虑派我去某电器厂实习几年,出来后就为该公
司推销产品,另一家给了我一份价格比零批价还要高的价目表,让我去零售店或工地拉生意,真
是好笑,这些鬼差事留给别人去干吧.
   98.7,老爸来了电话,说他支持我自己开店,能筹集一些本钱给我,叫我有机会就去寻店,要
是人手不够,可以叫妹妹退学帮我,这实在是一个好机会,接下来的一段日子里,我每天早早的出
去,或踩单车或搭公共汽车,这里逛逛,那里游游,姨丈他们介绍我去康乐村,元岗,猎德,员村等
地方,但那些地方交通很不方便,而且五金店也超饱和了,基本上没走几步就有一家,我怀疑那里
卖东西的人比买东西的还要多,当地的同乡们都很热情的招待了我,他们大多是老爸生意上的朋
友,我怎好意思在他们旁边开店抢他们的生意呢,老爸不会答应的,再说,我也不一定撑得过他
们,天河路那边的交通是很方便的,不过去那边一打听,铺租贵,赞助多,而且经常要查户口,,我
就只能在河南望江兴叹了,老城区外地车辆进不了,是不便开五金店的,听说机场路新市镇那边
汇桥新城开发区的生意很好做,搭车去看,该有店的地方早就有了,而且听说那里赊帐厉害,我可
不想拿钱去冒险,工业大道那边化工厂太多,我不喜欢,这样,整个广州好象没有一处适合我开五
金零售店了.
         98.8,在寻店的过程中,我接触了很多同乡,他们大多对我老爸很是尊重,我觉得自己
的后台还是硬的,我就想联合本乡两百多家五金店,成立同和公司.集产,销,售后服务于一体,大
干一番事业,垄断广州的五金零售业,对我的这个"宏图伟略",姨丈和家人是不能理解的,纷
纷给我泼冷水,"你连小店读没开过,就想做大老板,天底下哪有这等事?饭要一口一口吃,路要一
步一步走."我对此不予理睬,依然为自己的计划奔走呼告,人们可能几十年来受合作的苦受够
了,对此一点也没有兴趣.到后来,我很难找到一个人好好地商量一下,自己的"长远计划"在思想
斗争中似乎变得越来越完美,但也越来越没有实现的可能了,因为老爸已经打电话来严正声
明:"要开小店可以,但是批发部,你妄想!"此后,我经常踩单车出去.漫无目的地乱闯,在购书城享受冷气,看书.在立交桥上数汽车,在公路边看报纸,.就这样,暑假过去了,到了开学的时候了,我高得自己是大事做
不来,小事不肯做可,姨丈他们也似乎没有留我的意思了,我就只能带着花得差不多了的工资,
打道回府了.
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发表于 2019-1-4 20:46:12 | 显示全部楼层
故事太个人,自己看看,当做日记
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