梁亮胜和他的丝宝集团

felly

我们身处一个创造发财奇迹的时代。过去，美国人喜欢把白手起家、创造财富的故事称作是"美国梦"。然而，我们的国家现在也不缺少这样美梦成真的故事了。有一阵子，我们几乎每天都能听到这样的故事。我们身边某些熟悉的人，可能几天不见就会富得让你"认"不出来了。20年前的中国人在财富面前恐怕都是"人人平等"的，有差别只是工分与工资、商品粮与口粮的差别，几十块钱而已。我们社会现在拥有的那些"富豪"们，都是从这样的状态中成长出来的。可能，那时他们中还有许多还不如普通的人。


　　快速成长的经济和大批涌现的富豪，不知是谁造就了谁。总之，这是一个不乏各种各样财富传奇的时代。从最早的瓜子大王、养鸡专业户到后来炒批文、炒配额、炒地产、炒股票，玩空手道一夜暴富的神话，俯首能拾。今天，我们看到的是另一种创富类型：实业创富。

　　地处武汉经济技术开发区的沌口小区的丝宝集团看起来也像一个"神话"。一个没有任何权势与财富背景的人，把它从一个名不见经传的小企业发展成为拥有十几家公司、上万职工、年产值22个亿、完税1.9个亿的国际性大集团公司，只用了短短不到12年时间。其发展过程似乎也很顺利，少有什么大的波折。其间，其产值以年增幅100%的速度快速成长，有些年份甚至达到200%。它的某些品牌，如"舒蕾"，在市场份额方面，已经能跟世界日化业的"巨无霸"美国宝洁公司抗衡。其独特的创业历程引起了我们的兴趣。

　　与其产品在市场上咄咄逼人的态势相比，这个公司及其领导人却很低调，很少在媒体上见到他们的报道。其在大众传媒上的产品广告，也是最近两年才开始多起来。这些也引起了我们的兴趣。

　　从精神财富开始积累

　　资本的发展有个原始积累时期，这是资本发展的一个非常时期，在世界范围来说都是这样。但是，从梁亮胜接受过的少有的几次采访和丝宝人的介绍来看，他更强调的是早期生活给他精神上的积累对他后来成功的影响。他强调最多的有这样三个方面：吃苦、学习和沟通(政治思想工作)，另外，还有就是永不满足现状的天性。

　　这家集团公司实际上是一家港资公司。但是由于其老板梁亮胜的内地背景，以及这个集团公司主要是在内地发展起来的事实，使人们常常在不经意间把它看做了内地企业。

　　梁亮胜1951年出生在广东省梅县。他与他的同时代的人有着相似的经历，上过山下过乡干过"革命"，当过工人，还做过基层共青团的领导。但是与许多成功者一样，与许多普通人不同，他从这些经历中得出了不同于常人的人生感悟，这使他走上了一条不同于常人的路。

　　虽然梁亮胜的祖父祖母都是印尼华侨，但父母却都是生活在新中国，都是国有企业的基层干部。他的家庭背景，特别是他的母亲，培养了他争强好胜的上进心，老想做得比人家更好，要给他妈妈争气。

　　1968年，作为老三届学生，梁亮胜到梅县山区上山下乡，这三年里，他靠着一盏煤油灯自学了大学课程。1970年，他又招工到矿山采矿，后来当上了团委副书记，并负责厂办刊物的编印。也就在那个时候，他的才能开始显露。当时的宣传印刷一般只套黑红两色，但梁亮胜却别出心裁地套了红蓝黄黑四色，这些聪明的行为被发现后，他又到了工会，自学了摄影，接着到《梅江报》、《广东画报》当记者，最后成为文化局的摄影师。

　　他后来总结他的这段生活对他的影响时认为，那段生活给他补了艰苦劳动的一分。那时他是矿山里面的无名矿工，一个小青年，没有任何背景，不可能有任何照顾；其次，他的身体不壮，可工作是强体力劳动，一天到晚腰都直不起来。那是个硫铁矿，用来提炼硫磺的，硫是发热的，很热很热，一进到矿井必须把衣服全部脱光，只穿着个裤衩和双雨鞋。一个班做下来，差不多半雨鞋是汗，一走路整个雨鞋"哗哗"直响。但他从不叫苦，天天抢重活干。

　　由于他能吃苦，并不断地动脑筋，要把事情做到最佳、最好，他就从一名井下矿工变为一名摄影师。

　　"第一桶金"

　　在接受湖北一家电视台的采访时，梁亮胜谈到自己人生第一笔钱的来历。那是在小学六年级，他用刻钢板的蜡纸将铜线包起来，扎成变压器，再把装鱼肝油的玻璃瓶切割以后做成蓄电池，最后组成一个电鱼器在河里电鱼。结果，真能电到鱼。后来，邻居用60块钱买下了这个电鱼器。60块钱在当时已经算是一笔不小的数目了。价值的背后，体现的是梁亮胜这个发明的功效。人生的第一笔财富也为他其后的创造性作了最好的诠释，这是一个企业家必须具备的素质。

　　1982年，梁亮胜带着他的太太，和厂里其他40多名青工一道去香港工作。当时，他们一家在香港只有四五平方米的住房。那是一间不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用厨房、洗手间、走道，房间之小今天难以想像。他两口子住厅，另两家人各租了一间房，因为别人白天上班时要走厅，他就从厅里拉一块塑料布，留一个过道，他们夫妻两人只能挤在沙发上睡。那时，他的梦就是想拥有个楼花。

　　即使这样艰苦，他还是每天晚上坚持去上学，因为他来香港的目的是想寻求更大的发展，不是来打工。三年时间里，他扎扎实实在香港补了现代企业管理的一课。他那个时候学习很系统，学了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。他后来对丝宝的员工回忆说："回头来看，一起到香港的40多人现在都还在工厂里做工，因为他们满足现状，觉得现在做工比原来在国内做工好多了。"梁亮胜显然是不满足现状的，所以，他才能那样近乎疯狂地学习。

　　他通过那两三年的学习，对现代贸易、国际金融，有了新的认识，加上他以前在内地的经历，就能够结合起来考虑个人的发展。1985年，他通过"广交会"知道了国内急需檀香木材，就和国内商家联系，结果一下子作成了几笔大生意，赚了一大笔美元，大约200万。这就是他的"第一桶金"，他的原始资本积累。

　　智慧与机遇

　　所有想创业的人，在创业之初遇到的三个最主要的问题是资金、项目和管理经验。这三者缺任何之一，就会使创业失败。有很多雄心勃勃的人，正是由于这方面的原因放弃了自己创业的打算。

　　梁亮胜有了资金和管理经验，便萌发了做实业的想法。惟一所缺的就是项目了。创业最忌讳的就是盲目进入一个陌生的领域，没有一个详细的市场调查，不研究产品的可持续性和可拓展空间，这是很多初创企业难以成功的重要原因。1986年，梁亮胜选定了化妆品作为创业的起点。从1986年起，他用了两年的时间做了两件事，第一是做市场调查，第二是找合作者。

　　他首先是调查化妆品在中国的前景，结果发现，随着人们生活水平的日益提高，对美的追求也日益强烈，化妆品在中国方兴未艾，巨大的人口数量蕴藏着很大的商机。梁亮胜选择这个时候进入日化业，显示了他作为一个优秀企业家对市场特有的敏感，他也遇到了一个很好的机遇。那是中国发展的一个特殊的时期。从那时开始到现在的十余年间，是中国由温饱型生活转向精致生活、从简单地求生存到追求更美好人生的时期。人们对美的欲求像井喷似地不可遏止地爆发，高品质化妆品、洗涤用品和卫生用品的市场迅猛地扩张开来。 　　瞄准了市场，然后就要找合作者，因为他对化妆品一点都不懂，所以，他觉得他必须寻找能够提供技术的公司给他的公司做后盾，才能成功。他用了两年时间，几乎找遍了东南亚的几个国家，最后在香港贸易发展局的帮助下，找到一家日本公司跟他们合作。丝宝最早的技术是来自日本。1989年3月，丝宝公司在香港注册成立。

　　实际上，丝宝公司发展的主体是在内地，在武汉。选择发展基地是关系企业未来的大事，很多朋友劝梁亮胜把基地选在广东，但他认为丝宝的定位是要做成一个全国性的品牌，要选就应该选辐射力强的地方。1989年日用品国有批发还是销售的主渠道，当时中国全都是国有百货公司，并不像现在有很多大商场和超市，销售不可能直接给商场，必须通过一级批发站、二级批发站进行。在国内辐射力强、覆盖范围比较广的就是号称"九省通衢"的武汉。梁亮胜认为，武汉是一个很好的集散地，周围几个省都靠它批发商品。选择武汉，不仅节约很多运输成本，也可以让产品流通更快。他后来说："我学过的经济学，使我很看重地理环境和商业辐射环境，我觉得这是一个创业者必须慎重考虑的。"