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冯小健
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１９６４年出生于连平县元善镇。在湖南、江西、安徽、广东等地创办有６家企业，拥有４０００多名员工，年纳税４０００万元。
冯小健说，他事业的成功最大受益于不断学习，不断地在学校、社会结交良师益友，在别人身上学习更多有用的东西。正是有这些朋友的帮助，他才比较顺利地叩开了一扇又一扇事业之门，不断进攻一些自己过去并不熟悉的领域。冯小健：以学交友新领域创大业要什么奖励？上学！
冯小健以前根本没有想过自己会涉足钨矿行业，但现在他在湖南、江西、安徽、广东等地都有自己的钨矿企业。近几年来，他几乎每年都到一个新地方开采一座矿山，前后共成立了６家企业。
冯小健从小家境比较贫寒。１９８０年高中毕业后，他回到农村，耕种家里的１．４亩田地。但他不是一个安于现状的人，一边种田一边和表兄在村里开挖起小煤窑。由于规模很小，又是手工挖煤，挖出来的煤块卖不出去。于是，他们就自己烧红砖，用挖来的煤来烧制。虽然很累，但一年也能挣１０００多元钱，这在当时来说算是不错的了。
１９８３年，冯小健有幸被安排到该县上坪林业站工作，主要负责搬运木材。从山上砍下的木材走水路，冯小健等人就负责把木材从水里捞起来，如果有损失，还得扣工资。记得有一次，木材在河里被卡住沉了下去，他只好潜到河底去捞。他说，那时候做得很辛苦，每月工资只有３０多元，但也磨炼了他顽强的意志。
一年后，他被调到陂头林业站从事检测工作，不久又被调到林业站驻惠东办事处负责销售业务。来到办事处后，冯小健努力工作，使办事处的木材销售额明显上升。那一年，该办事处赚了１００多万元。办事处领导想给冯小健一些奖励，问他有什么要求。没想到冯小健说了一句让他们很不理解的话——“我想上学”。
然而，当时的大学不是想读就可以读的，要考。他选择了成人高考。由于从１９８０年高中毕业到１９８６年，冯小健已丢开书本６年了，以前所学的东西也忘了很多，所以要一下子考进高校有很大难度。
但冯小健没有退缩，经过夜以继日的复习备考，终于考取了一所学校。
１９８８年，他被分配到珠海市委宣传部对外宣传科。陌生领域，干得很苦 １９９１年，不安分的他正式辞去公职下海，和朋友一起来到广州，做起了房地产生意。
那些年房地产生意好做，冯小健尝到了创业的甜头，赚的钱也不少，为以后转行经营钨矿企业提供了有力的资金保障。
冯小健说，转行纯属偶然。１９９７年，冯小健有一位在韶关从事采矿工作的同学知道连平有家矿山正在招标开发，但需交押金２００万元。那同学资金不够，他知道冯小健有资金又是连平人，于是建议冯小健去投标。冯小健说：“我不懂行。”那同学说：“我懂，可以帮你。”就这样，冯小健离开多年后又回到连平——开采连平大尖山铅锌矿。
１９９７年到１９９９年是冯小健事业最艰难的两年。由于他刚接触矿业，企业的技术水平和管理水平又都很低，开采的铅锌矿每吨成本要２０００元，而当时的铅锌矿价格才１０００多元／吨，企业很长一段时间处于亏损状态。
为了扭转这一状况，他决定在管理上下功夫。刚接手大尖山铅锌矿原有企业时，工人大多是国营企业的职工，工作比较懒散，效率很低。为此，冯小健实施竞争机制，对一些项目实行招标，如井下招标等。为减少选矿浪费，他还实行成本承包，落实责任制，项目效益与工人的奖金挂钩，从而调动了工人的积极性。此外，他还投入大笔资金，新购了一批选矿设备，以提高技术水平，降低生产成本。经过两年多的改革，生产成本大大下降，基本与市场销售价持平并略有利润。职工的工资也上升了，由原来的２００多元／月涨到１２００多元／月。
但销售问题还困扰着他。他说，当时投资矿业确实比较盲目，对市场也不是很了解，矿产品主要是通过朋友介绍卖到韶关冶炼厂，要不就是让利卖给二道贩子，这在很大程度上影响了企业的快速发展。
冯小健后来清醒地认识到，要开拓市场还必须参加一些行业展销会、订货会，广交业内朋友。虽然企业规模比较小，一些大型的订货会不会通知他参加，但他仍积极争取。有一次硬质合金订货会在成都召开，他知道后就自己找过去，大胆地进行自我推介。
在市场摸爬滚打中，冯小健慢慢地接识了一批矿界朋友，销售渠道逐渐打开。之后，市场也发生了变化，铅锌矿的价格也开始上涨。从１９９９年底开始，冯小健的企业有了起色。那年底，他也迈开了事业扩张的步伐——到江西九江修水县投资钨矿开采。诚信待人，企业快速发展 到修水县投资钨矿开采，老工程师陈云凯起了很大作用。陈云凯是冯小健通过韶关矿界朋友认识后挖到自己的企业里来的。陈云凯的儿子就在江西修水县从事矿业生产。
１９９９年底，冯小健到修水考察投资环境。他说，当时路很难走，开车走了２０多个小时才到那座矿山。但到了那里之后，冯小健如获至宝。因为，那里主要出产白钨，而且矿的品位很高，很多白钨矿石还裸露于地表。他当下就决定到那里投资。
在修水，他投资了２０００多万元。尽管当时白钨价格只有１．６万元／吨（现在８—１０万元／吨），但由于他企业开采的白钨矿的品位高，采矿成本低，因而利润相当高，一吨至少有五六千元的纯利，加上产量大（２００吨／月），他的企业很快发展起来了，那两年每年纳税都在５００万元以上。
２００２年起，冯小健开始走上了事业迅速扩张之路。当年６月，他的企业——连平珠江矿业有限公司通过招投标，承包了连平锯板坑钨矿矿山；２００３年起，他又到湖南、安徽等地，几乎每年在一个地方承包开采一座矿山。现在，冯小健创办有６家企业，拥有４０００多名员工，年纳税４０００万元。其中在连平锯板坑投资的企业有员工１１００多人，去年产值１亿元。
在一个陌生的领域做出如此成绩，冯小健说，他有一个法宝——“以学交友”，尤其是在江西理工大学读书让他受益最大。那时，他一边在修水县经营企业，一边读函授充电。在江西理工大学，他不但学到了很多有关矿产方面的专业技术知识，更重要的是结识了一批教授和同学。那些老师和同学对他后来创业起了很大的作用。冯小健尤其注重通过那些教授广开自己的门路。他知道，那些老师知识渊博，而且桃李满天下，很多学生都是矿界一些企业的骨干。认识他们对以后解决企业生产过程中遇到的难题很有帮助，事实也如此。在连平锯板坑投资时，无论是在设备的选型方面，还是在设计井下通风方面，那些老师都给了他很好的建议和指导。现在，冯小健还一直保持和那些教授们的联系，每个月都要请那些老师来现场指导。
此外，无论到哪里创业，冯小健都很注重和当地群众搞好关系。在江西修水县投资时，企业还没投产，他就先到矿山下游的几百户农户家里去拜访，特别是为五保户解决一些生活上的实际困难。投产后，企业还招收了当地一批村民打工。在连平锯板坑投资时，冯小健看到当地村民的小孩上学要走１０多公里的路，于是决定用企业的车辆免费接送那些小孩上学。他还准备设立助学基金会，资助当地一些贫困学生读书。
在创业过程中，冯小健一直坚持一个原则，就是诚恳、诚信待人。他说，经营矿石企业的人最怕的就是市场上矿价不稳。去年三四月份，当时钨矿市场价是３万多元／吨。他与一家企业签订了２００多吨的销售合同，待矿石开采出来做成产品后，钨矿市场价上涨到六七万元／吨。一吨差价就是三四万元，但冯小健信守承诺，按原定价３万多元／吨卖给那家企业。失之东隅，收之桑榆。由于冯小健信守合同、诚信经营，后来他与那家企业的合作更多了。有一次他与那家企业签订销售合同时钨矿市场价是１２万元／吨，但产品做出来后钨价掉到６万元／吨，但那家企业还是给了他一个中间价，即８万元／吨。冯小健说，总的来说，没有亏，诚信待人最终不会亏。
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狗仔卡
发表于 2007-4-5 08:34:31
变色卡
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发表于 2007-4-5 09:08:45