【转帖】沉默的石头也能赚美元

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沉默的石头也能赚美元  


    2006年01月11日  03:27    深圳商报  


沉默的石头也能赚美元

苏克非笑称自己是“造假英雄”，他在工厂里批量制造的大小山水盆景几可乱真，在国际市场上打出中国苏氏山水的品牌，使垄断欧洲市场的外国厂商大跌眼镜

在国内山水园林界，流传“苏氏山水甲天下”的说法。2005年底，买下肇庆将军山50年经营权、创办中国第一石文化主题公园的深圳山月园艺有限公司总经理苏克非，再次成为媒体关注的焦点：他把景区内发现的罕见砚坑，发掘成端砚历史文化景点。

苏克非的有名，还在于“苏氏山水”以及批量制造仿真山水的工厂。

深圳请来的“能工巧匠”

目前国内规模制造山水景观的工厂有两家，分别在北京和深圳。在深圳石岩公路边的山脚下，绿树掩映着苏克非生产山水景观的“造假”工厂，很多城市广场、景区门前的高山瀑布景观均产自这里。

1959年生于湖北天门的苏克非，9岁就开始迷上了绘画艺术。在无书可读的“文革”期间，苏克非靠着临摹父辈留下的《芥子园画卷》等作品，打下了扎实的国画功底。20世纪90年代，深圳创建主题公园“中国民俗文化村”。苏克非作为国内园林盆景设计界的著名设计师，同来自全国各地的100多名能工巧匠被请到深圳，担任锦绣中华公司盆景基地设计主管。

在锦绣中华期间，苏克非很多时候只需要打着阳伞，开着电瓶车，到工地转转就行，用不着亲自动手，日子过得十分轻松。华侨城集团爱才心切，不仅给他高薪，还对他委以重任，目的就是希望他能够留下来。但他心里总有些于心不甘，这不是他来深圳的目的。

工作之余，沉默的石头是苏克非最好的朋友。他的出租屋房间里，地上摆满各种形态和材质的石头。他还雇请两名工人，负责将自己的业余设计雕刻成风格迥异的石头盆景。

那时，一个愿望在苏克非心中升腾：建立属于自己的山水工厂，将盆景设计、园林设计产业化。

4天假期拿回50万美元订单

在一次锦绣中华批准的4天假期里，苏克非了解到法兰克福将举行国际花园用品博览会。

于是，苏克非通过进出口公司将自己制作的盆景作品托运到了法兰克福展场，带着仅有的两万元人民币启程了。当时，亚洲盆景在欧洲家庭很受欢迎，一个货柜的作品可卖4万美金。日本设计制作的盆景几乎垄断欧洲市场。

这是他第一次出国参展。他在机场兑换了900欧元。到达法兰克福机场后，由于语言不通，他没有找到接机的朋友。他不得不花掉手中一半的欧元打的赶到展馆，当时是博览会最后一天，再过几小时便要拆馆。所幸，几位专门代理营销园林盆景的欧洲商人慧眼发现了新出现的“中国面孔”作品，其中一位是德国老牌园林景观代理公司“ATLL”的负责人。一番简单的洽谈下来，50万美元订单到手了。

4天假期结束时，苏克非按时回到锦绣中华上班，手里多了一份必须在5个月内完工的订单。没有工厂，没有工人，靠着向新加坡朋友借的10万美元启动资金，苏克非请了40名工人晚上在自己的出租屋里赶工。白天继续到锦绣中华上班。

货品交付以后，苏克非掘到自己第一桶金，还获得了几位欧洲代理商续签的订单。

他发现，国外市场是自己起步的切入点。因为国外代理商十分忠诚，只要中方报实价，对方很快一拍即合，只要产品信誉好，市场反应好，保证供货期，订单便源源不断。

“苏氏山水”走俏国际市场

尝到甜头的苏克非已经坐不住了。1993年，他离开华侨城集团独立创办山月园艺有限公司，从此游走在商业和他的“苏氏山水”之间。

他在宝安石岩买了荒地，搭起简易厂房，雇请了一批工人。初闯国际市场的苏克非，很快感受到了竞争的激烈。工厂组建第二年，苏克非接到欧洲客户反馈，他的盆景作品卖不出好价钱了，因为在欧洲市场上，他原来设计的盆景作品已经有人在做。也就是说，他不能再销售原来的设计作品，必须进行新的设计和创作。

于是，苏克非组建起专门的设计工作室，聘请专业设计人员，每半年开发一批新产品，不断改变造型和颜色。这样，他们的产品在市场上总是全新面孔，不再担心有人跟风仿制。很快，苏克非扭转了局面，一批批新盆景在欧洲市场上销售一空。

苏克非总结自己的优势所在，只做设计、生产和施工，销售以代理为主，先后在新加坡、日本、美国、德国、瑞士、法国等11个国家和地区建立长期合作伙伴。通过这些代理网络，他拿下日本太阳城广场、加拿大多伦多休闲广场、美国拉斯维加斯饭店、丹麦歌剧院等多个国际大地景观艺术项目，在国际市场上树立起“中国苏氏山水”的品牌。这让以往垄断市场的日本厂商大跌眼镜。

由家庭产品向公共景观制造拓展

现在，苏克非山水工厂的年外销订单已稳定在100万美元左右。在保证欧洲订单之余，他思索如何打入国内景观设计制造市场，决定由最初的仅设计生产家庭微型景观产品，向主题公园、公共广场景观设计制造发展。

在国内，他完成了深圳南方国际广场的瀑布景观设计制作；代表深圳设计界为深圳园博会准备“千里江山图”；为河南一主题公园景区设计制作高达18米的大门森林水车景观；在肇庆投资设计建造以将军山为背景，以雕塑群为主线的主题公园……

搭积木般批量制造山水、森林

在如何使仿真山水产业化方面，苏克非也动足了脑筋。在他的山水工厂里，已形成整套组装拼搭“山水”景观的技术，根据主题公园景观要形象逼真的要求，形成仿真技术，这使他的“苏氏山水”进一步拓展了市场空间。

在他的“造假”工厂里，十几米高的山水景观，被分解制作成一个个零散组装的部件，运到客户指定的现场后开始“搭积木”，形成完整的山水景观。这样不仅方便运输，还大大缩短了工期。一个大型的广场山水景观项目，往往一个多月的时间便可完工。

这种现代化的“造假”技术，使“苏氏山水”往往一次性就斩获大公司逾千万元的订单。

在苏克非的工厂仓库，记者见到准备出口的山水盆景，各个组件可以按照图纸拼搭组合。苏克非介绍说，欧美家庭用户，十分喜欢自己动手安装，从中感受动手的快乐。因此，他设计的家庭园林盆景，采用的就是拼搭组合的办法，既好运输，又满足消费习惯。

苏克非说，他的事业、他的快乐，全在盆景艺术之中，他今生乐此不疲。