答妮子“丽人”服装品牌营销策略

阿妹730

　　品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“丽人”服装品牌拟定如下营销策略：
1）产品策略
　　走出同类产品形象多变的误区，而以“丽人品位,知性女人”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。
2）包装因素
　　 走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“丽人”包装的高尚品位；
3）价格策略 ·
　　由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销；
4）销售渠道策略
　　1 为了配合消费者的购买习惯，成立“丽人”连锁专卖店，并发展加盟店.将专卖店加盟店的工作列为首位开展；
　　2 将代理经销商的运作能力作为重一个要指标考核：
5）终端销售策略
　　在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在梅州等地的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
1  引导期：多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办
2 生长期：结合当地市场，实行联合促销、招商会
3 补充期：在各种节假日实行SP活动

[ Last edited by 阿妹730 on 2005-5-13 at 18:25 ]

水若寒

衣服是生活用品 又因为是有时间周期的,所以可以建立一个客户群资料,资料可以包含她们的一切,然后通过电脑管理,定时间提醒你要为客户服务了!在不同季节邀请她们加入你的展览会!这样就做到了客户是上帝!你也可以从她们那里获得第一手资料!