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揭秘“福村梅记”快速塑造普洱茶品牌之事件营销秘籍

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发表于 2011-7-28 09:07:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
  魔术之所以能吸引众人眼球,是因为它的神秘。尤金·奥尼尔说:好奇心害死猫。偏有人喜欢揭秘魔术,那可是魔术师赖以生存的技法,是他的饭碗。如果真能揭秘,找克里斯·安吉尔(如果不知道是谁,那你就OUT了!)下手吧!天上飞的,水上漂的,凭空消失的,我都想知道。
对于神秘,我们只能等待,毕竟他们背后曾有过各种努力,各种纠结,各种求虐,各种奇思妙想,各种各种…..那些汗水都是他们所拥有的,除非他是自己揭老底给大家看!有人会问,你这到底揭秘的可不可信啊?
不管你信不信,反正我信了。(感谢网友支持!)
  要是还不信的,请用心看完,也许你有新的启发哦~~~
  借力打力,线上线下合力
  你还记得新浪微博启动新域名weibo.com吧?那是在2011年4月7日,同时还启用了新的LOGO,咱不说其醉翁之意在不在酒,总之,有点果冻布丁就要喜之郎的霸道,而且,新浪将大力推广微博的意思已经显而易见。就在第二天,也就是2011年4月8日,福村梅记和新浪合办的2011微博营销大会正式启动,当天参加的嘉宾有彭少彬(新浪网副总裁、微博事业部总经理),薛蛮子(国际著名投资人、环商数据董事长),蔡文胜(著名天使投资人、4399游戏董事长),李亦非(法国阳狮集团大中华区总裁),吴声(凡客诚品副总裁),曹军波(艾瑞咨询集团副总裁),黄恩浩(戴尔中国大中华区事业部总经理),杜子健(微博红人、答案传媒CEO)等等。这次微博营销大会在国内实属首创,因此,其极具代表性和划时代意义,它不仅吸引着媒体的关注,还有众多企业,具体的说是利用微博做营销的企业。


微博营销大会现场盛况
  当天下午还启动微博创意大赛,旨在汇聚各大网友和微博达人的营销创意思路,为福村梅记提高品牌形象做充分的营销准备。整个大赛会持续到7月份,目前已经结束。(近3个月的推广和营销,稍后为你解说。)理所应当的,这会有除了证书外的相对应奖励,比如参加云南普洱茶乡文化之旅,以及现金大奖。   

微博营销创意大赛启动仪式(左三为尚客茶业CEO林玉成)

  会议当天,福村梅记还推出了一本漫画册,名叫《微博秘笈》,这是一本关于微博营销案例的分析,但其幽默风趣却不失深邃内涵的文字阐述也激发了来宾对其的极大兴趣,众多拥有微博的人,纷纷拿出手机拍摄并上传微博。短短一天的时间,新浪微博上关于“微博秘笈”的词条就长达50多页,足见《微博秘笈》的受欢迎程度不容小觑。
微博红人杜子建为微博秘笈签字
  作为一个线上零售普洱茶的品牌,福村梅记在线下积聚人气和名人效应,作为启动品牌塑造的第一步,在这个过程中,线下所创造的势头全部反馈到线上,就拿最简单的说,人们关注的微博营销大会新浪专题页面,以及IP镜像所设定的区域都有了福村梅记的“身影”,对于网站来说,一个新浪的外链还是不错的。

  【亲历回忆】
  产生与新浪微博有合作办微博营销大会,起因在于:2010年年末在各大电商会议、沙龙,绝大部分的人都在谈论微博。在经过对微博的详细分析后,毅然决定:干!这个真的可以有。但这是没有任何参照物的,有人会说,那就有两种结果,要么轰轰烈烈的死,要么精精彩彩的活,可要是有这样的心态,那么,必死无疑。对于一个成立不到一个月的新品牌,那么,只许成功。说的有些破釜沉舟的悲壮,的确如此,不信你随便问一个做电商的,残酷的竞争,唯有生存是王道。
前期准备,福村梅记策划小组常去新浪讨论,过程很复杂,但一直很拼。新浪的童鞋十分给力,提出过很多有创意的想法,包括后来在微博所推广的“唐僧肉”、“板砖”等等。因此,头脑风暴在团队创作中尤为重要。

  微博造气氛,蓄势引爆点
  既然是微博营销,对于微博活动的考量,理所应当是走主旋律,尤其放在微博营销创意大赛上。因此,在主办方新浪发布“英雄帖”招募宣传创意大赛之际,福村梅记配合推出了第一波活动“唐僧肉”,博得众多网友的赞许,也乐翻一般旁观者。紧接着依靠“板砖”的推出又吸引了一部分人群,其中不乏微博意见领袖。
微博幸运粉丝晒出延年益寿的“唐僧肉”
   
  之后,再配合各大院校的微博做出一系列的高校宣传活动,这样,将人们的视线集中到微博营销创意大赛时,往明了说,你微博营销创意大赛的奖品的含量直接影响比赛的重量级别。因此,接下来的宣传便是“云南旅游”为核心。
这便是有了“裸游云南”的创意:只有一整张大幅原创活动宣传漫画,用新颖别致的纯手绘形式展现云南的特色风俗美景,其中不穿衣服的摇旗人形象更是重点突出了裸游的主题,让人忍俊不禁。前期预热通过活动的刺激,“微访谈”、“微直播”、“微话题”等活动轮翻上阵,制造话题与气氛。  


“裸游云南”手绘稿局部展示

  有了一定的人气与关注度,便展开与淘宝网进行深度合作,淘宝为这次活动提供了各个平台的资源,首先是在淘宝网首页推出一连5天的专题活动,同时在“淘宝旅行”、“聚划算”频道,“食品”和“运动户外”专题页下,均有活动窗口及链接,在站内充分制造声势,扩大影响力。此外还充分利用淘江湖、淘帮派、淘宝论坛等互动平台的资源,吸引大量关注,炒热话题。并且,在“茶马古道行”的活动页面中,自由搭配旅游宝典的互动小游戏将一键反馈到新浪微博。正是由不同渠道不同路线不同风格的宣传点,多点开花,彻底引爆“裸游云南”活动。

【小编对品牌塑造的个人体会】(仅供参考)
1、品牌是你有钱也不一定能砸出来的,还是要靠脑子的;
2、机会的把握,只有一次,反应时间越短越好,但是千万不能抢跑;
3、用什么途径做什么效果,效果评估很重要;
4、资源整理能力第一位,无论整人还是整事;
5、每个人看待的角度不一样,真心希望每个人都有所体会;
揭秘到此暂告一段落,事情原委都清楚了。短短4个多月,福村梅记走得不容易,但也十分庆幸。在这里,福村梅记将会用知名度把实惠交给消费者。
目前,微博营销创意大赛的金银铜三个大奖的所有团队成员、淘宝店铺活动的幸运买家都已陆陆续续准备出发,福村梅记工作小组核实路线、订机票、买保险等等工作紧张有序的进行。正值去云南普洱茶乡文化旅游之际,福村梅记事件营销继续升级,我们下次再谈!
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