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【转帖】经营奇招出奇制胜

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发表于 2004-8-23 18:14:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
  企业经营者要在经营上有所成就,不能被常规束缚住手脚,必要的时候要善于运用奇招、妙招。
  1、打破常规
  大量重复性的活动,使人们逐渐形成习惯性的思维方式和比较固定的行为规范,会造成思维障碍,如果打破常规,可取得意想不到的效果,历史上最著名的首推“空城计”。如果将此运用到商业运作中,可使产品具有新的独特的卖点。
  2、异想天开
  任何一个有悖日常生活常识或常理的想法,人们便会当作异想天开的笑话。现实证明异想天开的思维方式包含着一般人想不到的大智慧,给人打开了创造思维的大门,使人走向成功。
  3、走出求同的圆圈
  有这样一个故事。第二次世界大战后,美国建筑业大发展,泥瓦工人供不应求,每天工资涨到15美元,一个叫迈克的人看到许多“征泥瓦工”的广告,但他却不去应征,而是去报社刊登了一条“你也能成为泥瓦工”的广告,打算培训泥瓦工。他租了一间门面,请了师傅,教材是1500块砖和少量砂石。那些想每天挣15美无的工人蜂拥而至,使迈克很快就获得了3000美元的纯利,相当于他自己去当泥瓦工200天的收入。他独特的思维方式使他迈进了管理者的阶层。所以在思想上要敢于突破人云亦云的求同思维方式,寻找“大家都不做的事”或“未做的事”。
  4、奇特的生意经
  日本西铁城钟表为了在澳大利亚打开市场,提高品牌的知名度,竟出人意料地采用直升飞机空投的形式,从高空把手表扔下来,落到指定的广场上,谁拾到就送给谁。结果引起轰动,成千上万名观众拥到广场,看着一只只手表从天而降,着地后居然完好无恙,于是消息不胫而走,西铁城自此家喻户晓。总之,开发一些超出人们想象的奇特商品,往往能在市场竞争中获胜。
  5、巧用名人效应
  已故毛泽东主席是一位举世瞩目的伟人。在越来越多的汽车司机将主席像挂在驾驶室里“避邪镇恶”之时,另外一些人也想托他老人家的福开发新产品。广东的手表似乎没有多大的名声,但有一段时间以来却在香港大行其市,生意出奇地好。原因何在?原来精明的广东人想出了一个好点子,他们新生产一批在表面字牌上镶有毛主席头像的手表,这种取名为“伟人表”的手表一上市,立即刺激了港人的购买欲,纷纷以拥有此表为时尚,其购买热潮使厂家大喜过望。
  6、反其道而行
  几年前,在各大饭店纷纷推出“最低消费”的风潮中,一家北方饭店请策划高人进行策划,策划者懂得,精彩的策划绝不是随波逐流,而是另辟新径。由于激烈的竞争,使一些饭店都挤向豪华宴和黄金宴的小道上,但有钱的暴富者毕竟有限,继续摆阔气的风险性极大。从社会舆论上看,新闻媒体也越来越多地谴责豪华消费,大有封杀之势。因此,反其道而行之,提出了“最高消费”的创意,即进这家饭店的顾客平均每人消费不得超过80元。创意一出,语惊四座,饭店十分担心收入会大大减少,但是策划方案实行后,效果非常好,饭店不仅收入大大增加还树立了良好的企业形象。
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