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书写这一创业传奇的当家人叫熊珍连，一位美丽的湘西土家族女子、远嫁丰顺的客家儿媳妇。
熊珍连：女，土家族，丰顺县泰雅达脚轮厂董事长，梅州湖南商会副会长。1974年出生于湘西怀化市一个小山村， 1997年从深圳回到夫家所在的丰顺县汤坑镇，2008年9月夫妻创办了丰顺县泰雅达脚轮厂，集研发、生产、加工与出口为一体，现为粤东最大的脚轮厂。
位于丰顺县城汤坑镇狮山路的泰雅达脚轮厂，建厂已7年、有5个（栋）大车间、厂区1万多平方米。然而，两次找错地方后，记者一行才正确抵达目的地。谁能想到，就是这么个不大好找的“泰雅达”，自2010年以来，已先后有美国、越南、泰国、以色列、巴西、秘鲁等国外客户，专程找上门来考察、洽谈并达成合作；这里生产的4大类型2800多种产品，约一半出口，远销亚洲、北美洲、南美洲、非洲、欧洲、大洋洲。
书写这一创业传奇的当家人叫熊珍连，一位美丽的湘西土家族女子、远嫁丰顺的客家儿媳妇。
不做代工，打造自主品牌
创办“泰雅达”，并不是熊珍连的第一次创业。之前，她在深圳也办有企业，从事贸易，已经营了3年。因为丈夫是独子，要回老家尽孝，1997年，她不得不放下手头正渐入佳境的事业，从深圳回到了丰顺汤坑。“一下回到解放前！什么都不适应！那时不是已经有了孩子吗？只有跟着孩子一起成长了。”熊珍连只用了半年时间就学会了讲客家话。
随着对环境的逐渐熟悉，以及一对儿女的逐渐长大，熊珍连和丈夫罗军建商量着再次创业。罗军建说：“丰顺主要以电声、喇叭为主，有部分是代加工。而我们想办具有自主品牌的企业，直接面对市场的挑战。”一次，与朋友聊天，他说“那你们搞脚轮吧”。脚轮？夫妻俩一做市场调查， “现代人比较‘懒’，能不扛就不扛，能不提就不提，凡事讲究‘借力’。以减轻劳动强度为主要功能的脚轮，全球各行各业都要用到，前景非常广阔”，于是他们“就选定了脚轮这个行业”。
2008年9月27日，丰顺县泰雅达脚轮厂成立了。“‘泰’，办企业，首先要稳如泰山；‘雅’，产品性价比要高，越做越优雅、雅致；‘达’，只要努力就能达到目标。”夫妻俩这样阐述“泰雅达”的寓意。开朗活泼、极富行动力的熊珍连担任董事长，内敛稳重、广工毕业的罗军建担任总经理。
电商让创业插上翅膀
提起创业，熊珍连用“辛酸”来概括。她说：“没有订单、没有人员、没有设备、没有贷款……什么都没有！遇到的困难不是说‘很多’，而是‘特别多’！”
毕竟曾在深圳浸染过，夫妻俩本着“与时进步，领先之道”的理念，坚持打造自主品牌的初衷，一手抓技术，一手抓销售，特别重视研发团队和销售团队的建设。他们以真诚和高薪到中山市小榄镇请到了“师傅”，带领一批技术工，组成研发团队；又做了一个“当时不知好不好，但事实证明是非常正确的”决定，聘请了两位大学毕业生专门负责开发电子商务。
罗军建告诉记者，建厂初期，也上门进厂推销，但经常遇到保安不给进的尴尬。“辛辛苦苦，毫无动静。第一年，亏钱；第二年，继续亏钱。最困难的是2009年上半年，买点原材料—生产—卖出去，再去买点原材料—再生产—再卖出去……”所幸，慢慢地，“电商”那一块有了反馈，而且越来越多，“不管客户大小，需要什么，我们就按其要求开发、生产加工产品”。
2010年，“泰雅达”迎来了命运的转折点。美国加利福尼亚州环卫局垃圾处理中心，通过互联网知道了“泰雅达”，双方在线沟通交流之后，对方派了位工作人员，带上图纸，专程上门考察、洽谈。“泰雅达”根据其要求开发了“重型垃圾桶车轮”这一产品。对方从试订一个柜的货品开始，逐渐成为铁杆客户。至今，双方依然保持着愉快的合作。这一年，“泰雅达”产值达300万元，一举扭亏为盈！
“互联网是很公平的。不管你是在大都市，还是在山旮旯，在互联网面前，一样能了解市场，捕捉商机，销售产品。”熊珍连总结说。
主动开拓国际市场
接了美国加州客户的订单，工厂实现稳定生产后，“泰雅达”开始雄心勃勃地开拓国际市场。2012年，它把目光瞄准非洲，开发出低、中、高档轻型PP轮打入非洲市场。虽然脚轮在非洲卖得很便宜，但市场需求量大，“泰雅达”轻型PP轮，从刚开始的一个货柜一个货柜出口非洲，如今供货量已增至一个月约4个集装箱。
2013年下半年开始，“泰雅达”又针对南美市场，经过10个月的研发，开发了家居脚轮。2014年，巴西、秘鲁的客户派人到厂里考察、洽谈，已建立了合作关系。今年7月底，两个集装箱满载着 “泰雅达”家居脚轮，启程前往巴西。
2013年，美国伊利诺伊州环卫局垃圾处理中心也派人上门洽谈，双方于2014年开始合作。“加州和伊州的重型垃圾桶车轮的需求，占美国全国市场需求的1/3，用的是我们的‘泰雅达’！”熊珍连不无自豪地说。
“轮行天下泰雅达”。自2010年以来，“泰雅达”产值每年翻番，厂区由当初的2000平方米增至现在的1万多平方米，生产的重型轮、轻型轮、工业轮、PP轮等4大类型2800多种产品，出口至世界各国，目前已是粤东最大的脚轮厂。
提高企业核心竞争力
“与时进步，领先之道”。2013年德国政府正式推出“工业4.0”战略时，“泰雅达”紧跟着关注“工业4.0”（即是以智能制造为主导的第四次工业革命）。就在这一年，“泰雅达”对研发团队进行升级换代。罗军建告诉记者，新一代研发团队以机电一体化人才为主，高薪聘请了广东业界两位知名工程师作为带头人；去年10月份，“泰雅达”申请了7个实用型专利，今年7月中旬获批；“泰雅达”已研发出一个月生产100万个产品的生产线，目前两条这样的生产线正在试运行。
“我们借鉴了瑞士工艺，研发出我们自己实际需要的生产工艺。试运行成功之后，它将会是中国业界工艺最为先进的。”熊珍连说，“生产方面，我们已选定了轻型PP轮、金钻轮、中型轮、重型轮这4个系列的产品，进行专业化自动化生产的提升，打造在中国业界处于领先地位的产品。销售方面，我们还要改变以往的‘客户定制’，以专业化的生产、先进的产品，引导客户选择、使用。”
教授点评
选准发展方向把好市场脉搏
有很多创业者正在经历二次甚至是多次的创业过程。因为有了前次创业的经验教训，二次创业就能少走一些弯路。熊珍连夫妻的创业过程正体现了这样的规律，概括起来就是良好的行业前景、优秀的销售团队、先进的技术研发是创业成功的关键。当然，这些离不开一个极具方向性和行动力的领导的引领。
创业，尤其是二次创业，方向比努力更重要。要通过周密的市场调查进行战略环境分析，选择进入一个市场前景良好的细分行业，坚持不变，“稳如泰山”。在战术上，首先是千方百计打造精英销售团队，把潜在需求变成实际销量，占领行业市场。在互联网时代，任何创业从一开始就应该有独立完全的电商部门，进入全球化市场，并融入到“互联网+”的创业中来。只有认识到世界市场对产品的要求，创业企业才会有正确的持续先进的技术研发和销售理念，抓住“工业4.0”和改变“客户定制”模式的前卫思想才能在丰顺县汤坑镇这样的山村小镇里形成共识，生根发芽。
对于中小企业，潜在市场的转化、技术商品化，销售是决定性因素，技术研发是保证和助推销售的燃料。创业企业一定要有一个“与时进步，领先之道”的销售团队和研发团队。行业前景是“天地”、销售团队是核心、技术研发是动力，有了这三宝，不论是初次创业还是二次创业，您也能像熊珍连一样，从“客户定制”走向创造市场。
（嘉应学院客商研究院研究人员；博士、教授 何应龙）
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狗仔卡
发表于 2015-8-8 19:50:01
变色卡
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