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印尼客家富豪郭桂和 (Forbes 2014排行第25位)

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发表于 2014-11-17 01:42:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
印尼客家富豪郭桂和 (Forbes 2014排行第25位)

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2012年12月29日星期六郭桂和小店变身惊人大企业



在《福布斯》在今年11月公布的2012年印尼40大富豪榜,今年62岁的郭桂和名列20,财富达14亿。他经营的迷你方便店 看似小生意,但却是惊人的大生意。

郭桂和属下的阿尔法迷你方便店(Alfa Minimart),生意很火爆,从一间小店,到2011年初迅速扩大到爪哇全岛、锡江、巴厘和楠榜等地的4,863家连锁店,其母公司Sumber Alfaria Trijaya 公司的收入从2010年的14.5兆盾上升到2011年的18兆盾,而盈利从2500万盾增长到400兆盾。因此。‘迷你’商店不是小生意,而是庞大的生意。

                                                 还在不断的扩展                  

到今天阿尔法迷你方便店已经超过5,700间以上,随着印尼民众的强劲的消费力,中产阶级人口增加至5千万人,该公司的业务还在不断的扩展。

2011年,郭桂和的开发比阿尔法迷你方便店还要小间称为‘Alfa Express’小店,还有比阿尔法迷你方便店还要大型的‘Alfamidi'的大店,如何分别三者的不同,这就是阿尔法迷你方便店所售卖的货品是4000千种,Alfa Express 的货品是2,550种而Alfamidi的话品多达8,000种。

2012年,该集团开发另一个新型的连锁零售商店,名为罗森(Lowson)方便店,该公司取得来自日本在印尼的特许经营权,目前在雅加达各地开设了70多家分店。在今年8月报载,印尼贸易部指‘罗森’尚未获得经营执照。

罗森是一个新型概念的便利店出售买日常用品,也售卖各种新鲜的食物和冷热饮料。

                                                       也出售特许经营权           

郭桂和属下的Midi Utama Indonesia 于前年在雅加达证交所上市。他于2008年将他的超级市场生意Alfa Retailindo公司售卖给印尼家乐福,因为他觉得超级市场生意敌不过家乐福。不过家乐福在今年售卖给印尼10大富豪海鲁.丹戎(Chairul Tanjung)。

该集团属下的连锁方便店,也通过售卖特许经营权给经营者,目前集团的三分之一的连锁商店是属于特许经营的。他希望这个数字能增加到50%。

他说,要成为该集团方便店的条件是要有5亿盾本钱,一间150方尺的空间作为零售店面。他说一间方便店每月的营业额可达2亿盾,三年便可以回本。

他计划这些方便店将会售卖火车票,电影戏院入门票和收费公路的过路票。他说,这些已经出现在日本。

其实还有一个大生意是成为银行代理,因为印尼各大银行目前开始发展银行代理的业务,据报道,万自立银行将在全国设立8千个代理。

郭桂和现在已经把该集团业务交给他的女儿 Feny Djoko Sutanto管理。

郭桂和认为印尼的零售也只会越来越大,因为不是每个人都会花时间去超市,他们会在赴京的零售店购买较为为便宜的必需品。他说迷你方便店可以和超级市场共存。

郭桂和的父亲在雅加达传统市场巴刹阿朱纳(Pasar Arjuna)里的开设了一间杂货店。这间560英尺的小店名为“Sumber Bahagia”(意为“幸福之源”),出售各种杂货,养活一家
人。郭桂和有兄弟姐妹10人,当年郭桂和刚上华文学校念一年级,次年学校便被封闭了。
            
                                                         首家迷你便利店   

17岁时,郭桂和(Djoko Susanto)开始经营父亲的杂货店,在店里卖香烟。他发现印尼人喜欢吸烟,买香烟的的商机更大。于是,他开设了多家香烟店,生意做得红红火火,因为不仅是烟民,就连小批发商和零售商们也成为了他的常客。

他在烟民身上下的赌注为他带来了意想不到巨大的回报。他的生意引起了林天喜(Putera Sampoerna),在福布斯2012年印尼40富豪榜上排第10位)的
注意。

当时,林天喜的公司三宝麟是印尼最大的丁香和卷烟生产商之一。两人在上世纪80年代初相识,于1985年达成合作协议,在雅加达的几个地区开设了15间香烟店。这个商业行动取得了成功,并激励两人创建了一间折扣超市,名为Alfa Toko Gudang Rabat。同年,郭桂和成为林天宝那家规模更大 、名声更响的公司的销售及分销总代理。

两人在1994年开设了他们的第一家阿尔法迷你便利店(Alfa Minimart),后来改名为阿尔法超市,目标客户是贪图廉价和便利的印尼中低收入阶层。郭桂和说:“我曾想把超市取名为‘三宝麟超市’(Sampoerna Mart),但我最后用了‘阿尔法’这个广为人知并经受过考验的名字。”

                        

两人的合作关系持续到2005年。当时,林天喜以略超50亿美元的价格,向菲利普-莫里斯国际有限公司(Philip Morris International)出售了他的烟草公司及附属企业(包括其公司在阿尔法超市70%的股份)。

菲利普·莫里斯对零售业不感兴趣,因此非常乐意地将阿尔法超市的股份及上市司Northstar卖给郭桂和。

                                                       跻身印尼富豪之列            

2010年,郭桂和收购了Northstar,获得了阿尔法超市65%的股份。这是个明智的行动:这家股票成交量很小的零售商,其股价在过去过去三年里上涨了几倍,使郭桂和跻身全球10亿美元级富豪之列。去年他首次登上印尼40大富豪榜,今年以14亿美元净资产排在第20位。

几年前,郭桂和出售了他的超市生意,但他仍然看好这个提供便利和廉价商品的迷你便利店。就销售来看,这一领域年均增长15%到20%。拥有5,700家以上的分店、每日顾客超过200万人次、雇佣了5万7千多名员工的阿尔法便利店,正在引领一场转变:从出售劣质产品的路边木制窝棚,转向质量可靠、但价格相同或更低的现代迷你便利店。

“人们总是批评迷你便利妨碍了传统市场的发展,其实正是迷你超市鞭策了传统市场提高服务质量。”郭桂和说。

http://wuzhongda.blogspot.sg/2012_12_01_archive.html





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