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河源石油:非油品“四步走” 营业额同比增幅59%

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发表于 2014-10-16 19:08:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
河源石油通过技能培训、开口营销、无声营销以及考核激励等 “四步走”的方式,非油品销售取得突破,10月份,截止12日非油品营业额130.1万,同比增幅59%;毛利额25.3万,同比增幅62%。
    技能培训,提升软实力。该公司结合近期开展的“油非互动”营销活动,充分挖掘、利用内部资源,对活动过程中好的做法、经验及时通过手机短信以及办公平台简报进行分享宣传,截止14日,已下发18期“油非互动”活动简报。同时充分发挥大要站、精品站的榜样作用,及时组织辖区内经营管理部人员以及油站站长到新运、文昌等非油品经营亮点突出的油站现场进行学习,通过榜样作用,以点带面提升非油品经营管理。
    开口营销,营造良好氛围。“老板98号帮您加满吧,加满30升就能获得一张8元的便利店商品抵扣券了,非常划算!”辖区内各油站借力“油非互动”促销活动,全员开口营销,推广高标号汽油的同时积极推销非油品,营造出良好的比学赶帮超氛围。10月份截止13日,该公司高标号汽油销量3255.9吨,占汽油销售比重36%,同比提高18%。
    无声营销,激发购买欲。该公司利用商品摆放这一“无声”促销艺术,从吸引眼球和方便顾客出发,进一步优化、调整、改造便利店,打造时尚、立体的消费空间,在功能配备和商业形象上下足功夫。将食品、饮料等特色商品摆放在醒目位置,10份,截止12日,食品销售30.1万元,同比增幅38%;饮料27.9万元,同比增幅74%。
    考核激励,增量创效。该公司于本月制定并下发了非油品增量奖励方案,实行辖区内加油站便利店累计非油品营业额同比增量部分,按照分档确定的兑现比例核定奖励工资薪酬,每月兑现,滚动清算,进一步激发非油品销售活力。(张珊珊)
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